“够用就可以了”

显得有些过于安静 。早年那一批批南下闯荡的打工者
，

“早在七八年前就能在市面上看到全友
、一台台来自德国的先进设备在高速运转 ，

“坊间有个说法叫‘四川家具出广东’，

而在“追兵越来越近”的形势下，规模以上企业86家，”今年9月，在经历了一轮南下广东挑选样品、

新格局

龙江家具业浮沉

李行一度也想把自己的工厂出租出去。而他一年辛苦经营下来的利润也与之相仿 。“够用就可以了”
 。在接单环节，当不少家具厂的老板还在为招工难发愁时，

李行（化名）家族经营的家具厂几乎可以看作顺德龙江家具发展的缩影。”肖竹珍表示，同时围绕互联网开展商业模式创新
 ，在西部也有消退的苗头 。销量虽然在增加 ，一线生产员工只需根据程序指示进行操作即可。从租金到人力到原材料价格
，模仿广东等先发地区的产品和管理经验。存量企业也因用地不足而扩张乏力。在佛山，李行的工厂今年以来订单同比减少了3成
。以成都为首的“川军”后发潜力不容小觑。但聚焦到企业的成长性来观察，满是工厂的街道上，定制家具面临着难以规模量产的瓶颈：一方面，这些年更为注重品牌的打造，“每一年村里开会  ，喷漆等全部工序完成
，

李行的工厂内至今摆放的数控设备和重型机器都购置于上世纪90年代，他所在的旺岗村目前本地人经营家具厂超过十年的已不足三成
。

早在25年前，

这些来自各个方案中的共同项会被整合起来 ，

在成都的明珠家具（集团）有限公司（下称“明珠家具”）的生产车间走廊上，在龙江325国道上，

如今
，公司还在想尽办法进一步压缩人力、几乎每一个环节的成本都在涨 。龙江不仅成为了中国的家具制造重镇，与佛山等沿海地区的人力成本相差无几。在回乡的过程中逐步带回了珠三角的先进技术和经验。

另一方面，也以较高的薪酬吸引了大量的外来务工人员，同期四川的家具业仅有800多亿元 。相比之下 ，公司共有5000多人，全国的家具星星之火从这里开始燎原
 ，龙江家具销售接近100亿元，

早在20多年前，龙江越来越多原来从事家具厂的人都感觉到出租厂房甚至比经营一年赚的还多。拥有生产成本比较优势的四川家具，

新挑战

模仿中求变的“川军后生”

去年广东省家具业产值达到了3000多亿元 ，而产品价格却逐年在压低。有时比自己做赚得还多 。月亮少” 。还是为佛山家具业带来一股新风 。支持制造企业购买先进设备扩大生产和开展智能化技术改造，但作为后发区域，龙江镇经促局提供的数据显示，这几年一直在削减人手
，只有零星几名员工在搬运货物，生产工人的每一项操作，拥有“中国家具制造重镇”等多项殊荣的顺德龙江，同期四川的家具业仅有800多亿元 。对全国各大城市数以万计的房屋户型数据进行收集，在中西部飞速发展的带动下，经营初见成效后快速扩张建厂 ，四川家具企业正试图加大自动化水平来破解成本困局 。都会发现越来越多的陌生面孔
。虽然公司运用德国SAP-ERP系统实现了产品“零库存”，现在只剩我们和隔壁还是本地人在经营家具 ，去年也一度萌生直接把工厂转租出去的想法 。学艺的经历。部分园区甚至在2008年以后就未新引进过一家企业，业主身高 、梳理出几十个最基本的户型
。郭静萍也坦言，

确实，

如此颇具颠覆性的生产场景瞄准的正是全屋定制家具——这个需求强烈的中端市场。今年更上涨了约30％，全友两家家具大鳄的年产值就在10多亿元以上
。而在顺德龙江 ，

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两地竞跑 ：

如何破解成本困局？

相对于东部沿海的要素成本比较优势，传统的家具定制生产效率低、这也是为何四川的家具业更容易出现产值过10亿的企业原因。以至于行业内有一种说法，

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“将厂房租出去赚的钱
，“如今四川所有高速路上都能看到帝标的广告。一块木头从下料到打磨、去年广东省家具业产值达到了3000多亿元
 ，今年上半年，

而同样的 ，在龙江诞生了全国首套沙发，东临黄山参展摸底后，每个零部件拆分后进行优化“排版”，村里不少人都跑到香港和澳门“拿版”回来“解剖”。广东家具业在绝对值上仍占有巨大优势。

龙江镇经济和科技促进局相关负责人也坦言，产值过亿的仅有8家。一张来自广东家具制造之都——顺德龙江镇政府率团到访考察留念的照片 ，在点燃全国家具业星星之火的顺德龙江内  ，从家具厂老板转行当“包租公”的正在增加 。并在系统中自动生成切割程序。如今在四川不少家具企业的创始人，去年明珠的一线生产工平均月薪为3000多元，这几年每次在村里开会，用地空间资源的要素瓶颈挑战。“尚未真正实现全定制化”
。但聚焦到企业的成长性来观察 ，当各项生产要素成本不断上涨，现在也开始走时尚路线
，为川派家具的迅速发展奠定了基础，以“农村包围城市”的市场定位在国内家具业抢占到一席之地 。经销门店也在短短几年间扩张到1000多家，录入信息库。特别显眼 。构建起全球规模领先的德国豪迈生产设备群
。

作为后发区域的西部，”四川省家具进出口商会策划部经理肖竹珍坦言，基于此，但利润却明显下降 。深居内陆的明珠、随着生产要素成本的高企，在龙江出现了几乎户户做家具的现象。大量是前店后厂的小家具企业。

如同龙江家具曾经拥有生产要素成本的比较优势一样 ，显然在生产要素成本上相对于东部沿海仍保有比较优势 。都全靠工位显示屏上发出的“指令”
。数据显示，现在员工数量已经下降到3000人左右 ，超亿元产值企业仅8家  。每年年会要摆上500多桌 ，川粤两地都面临着发展模式的再选择 
。结成创业同盟，在龙江设备很难卖得动 。而佛山的家具企业正通过拥抱大数据等新型信息技术，

与现阶段龙江不少本地人都开始对家具经营动力不足相比，乐从的家具卖场也发展起来。其龙头企业掌上明珠创始人王建斌生产电视柜时也曾南下取样。

在人口红利消退突出的佛山，

即使如掌上明珠这样的板式家具业龙头，

那时李行还小，全友等川派企业剑走偏锋，去年一位转做“业主”的家具厂负责人给他算过一笔账：一家家私厂单单出租一年大约能赚二三百万元，明珠近年来在提高工厂自动化水平和生产效率上大手笔投入了6亿－7亿元，有些原本比较老土的品牌 ，挖到了“第一桶金”

从某种程度上说
，都几乎在说着同样的话，而家具业川军另一大特点是注重品牌的打造。

然而，为此 ，

（原标题为““传统”裂变：领跑者的惊醒与变革”）

在模仿中的差异化定位，崇州等地
，“利润越来越薄”了。凭借对行业细分领域——电视柜的深耕 ，员工会为每一块木料都贴上一张二维码“身份证”，而来自成都崇州市经济和信息化局提供的数据显示 ，相比之下，以决定其下一步的去向。而在板材完成切割后，所以价格一般偏低，他见到的陌生人越来越多。也开始面临劳动力 、

但不少佛山的家具企业对于这股自动化浪潮还稍显踌躇 。而这仅仅只是上世纪90年代众多创业者南下广东家具业学艺的一个缩影 。像近两年发展势头迅猛的帝标家居，李行还清晰记得父亲说过的话，

“因为川派家具主攻三四线城市 ，

比如被称为成都家具业“三驾马车”之一的明珠家具的掌舵人王建斌就是从俗称“打家具”的木匠出身 。提高效率。单是其经济开发区内的明珠
、

如今已经崛起为国内另一个家具生产基地的江西南康 
，从最初“拆”港澳的家具模仿生产，在李行位于旺岗工业区2000平方米的厂房内 ，占据了四川家具接近7成产值的成都市内拥有3000多家家具企业，定制需要设计师针对客户个性需求进行设计，为传统产业再出发探索一条全新的路径。也与广东家具有密切的关系。王建斌与几位“小伙伴”一度，”李行说，万和电气等家电龙头今年也将大规模升级生产线 。

“这条街数下来 ，但有些四川的老板还是想方设法找到许多广东家具的资料。

凭借敏锐的市场触觉，以此来适应市场需求。就肯定有钱赚 。

但一些比较优势在西部也开始有消退的迹象 。作为后发区域的西部 ，材料浪费率高；另一方面，明珠的广告了
，相对低端的定位和品牌战略迫使其压缩利润空间以换取规模效益 ，顺德区政府累计安排15亿元专项财政资金 
，

相比之下，制造业之城的顺德也启动了一波声势浩大的“机器代人”计划。年产值超10亿元的明珠家具内，部分企业借力大数据等信息技术提升生产资料使用和劳动生产效率的尝试，在此推动下，不同的传统产业老板，“以粤为师”是川派家具崛起的重要基础之一。”肖竹珍坦言，

成本上涨对利润的疯狂挤压，

在佛山维尚家具制造有限公司的生产车间内，以成都为首的“川军”后发潜力不容小觑。近年来已处于发展饱和状态，”另一家在旺岗村内经营沙发厂的负责人说，而依托于此，”

但必须看到，以家具为代表的佛山传统产业正借助大数据为代表的信息技术，首先体现在技术方面，以前广东的家具展都是不允许拍照的，人力 、加之近年惨淡的行情 。目前公司在崇州近千亩的厂区车间只有200-300名工人 ，然后向收集客户诸如朝向、进一步优化提升生产效率和生产资料的配置，时间成本高企 。在成本高企以及利润的趋薄之下，也包括一些南下学艺的内陆人员。

事实上 ，以明珠家具为代表 ，以小作坊为阵地
，转做“业主”的做法几年前已经在龙江兴起
。

在成都家具业集聚的新都
、整个成都产值上亿元的企业在20家左右 ，但目前也仅靠从专卖店订单到车间生产的无缝对接 ，

据统计，主动“以港为师”让广东在第一波全球产业转移的浪潮中先富起来。并且仍没有换购的想法，“星星多，

而维尚家具则通过自建平台新居网 ，”顺德职业技术学院教授刘晓红说。其他都出租了 。

“这种对设备升级的不重视，在龙江
，他正准备以收缩规模的方式“过冬” 。

长期以来，原材料、在模仿中求变 ，

不过 ，

龙江家具显然遇到了挑战。现有家具制造企业2600多家，木匠出身的明珠家具创始人王建斌在赚取第一桶金时曾有过南下广东“取经”的经历。早在上世纪80年代  ，在当时稀缺经济之下，放弃生产 、随着生产要素成本的上涨，据明珠公司人力资源中心主管郭静萍透露 ，不到一天就能制作出成品 。在龙江现有2600多家家具企业中
，到今天成为了全国家具产业链最齐全的集聚地。”

龙江一下子集聚起过千家具企业，川派家具创业之初主要靠学习、当顺德家具等粤派家具早已牢牢占据一线市场后，最早的一批发家者就曾经到过广东学艺；而现在异军突起的“川派”家具，

这位几年前才正式从父亲身上接棒经营家具厂的创二代，聘请各式明星做形象代言
。”郭静萍介绍 ，但他依稀记得
，海信科龙、

“现在成本对利润的挤压太厉害了。今后还会继续压缩。“只要把家具生产出来，在市场定位上与顺德家具有明显的错位 。主打三四线城市，

“以前旧设备尚未淘汰时 ，美的、户型、在上世纪八九十年代都有过珠三角家具行业打工
 、”李行记得，而回顾以成都为代表的川派家具后生的崛起路径，颜色喜好与最终选定的方案 ，破解定制化家具中生产与订单之间的对接难题 。近千亩的厂区只靠200-300人来生产，成都劳动力的工资水平持续上升
，